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如何进行新品推广?

点击数:952019-11-02 15:52:30 来源:

近几年各行各业的市场竞争压力很大,市场都难做。但再难做的市场都是有空间的,在互联网信息爆炸的时代,价格透明,利润最低,营销必须新颖化.科学化,各行各业都在推陈出新。那么如何去推广新品,达到自己想要的效果呢?下面小编把自己的一些想法和大家分享一下:

一:定位:

1.产品定位.一个新产品,在研发上市之前都应该做好功课。通过行业特点、竞品分析,客户的痛点.依据自身的核心竞争力.进行新产品设计研发,产品定位解决的新产品,能为客户解决什么问题?

2.产品价格定位:同行竞品目前已经有了成熟的客户群体,如我们价格相差不大.大多数的经销商及终端客户不会选择我们的新品去尝试。在这方面应该突出我们的价格优势,吸引客户的兴趣与你继续谈下去。执行全国统一价格,一旦通知经销商不能随意更改。

3.产品名称及包装定位:根据品牌定位,行业的特点给产品起一个响亮的名字。简单易记和产品有关联性。俗话说“人靠衣装,佛靠金装”产品包装给客户产生一种眼前一亮的感官效果,有兴趣去了解你的产品,必定也会起到事半功倍的效果。也是我们成功的开始。

二:推广方案:

1.首先要设计好完整的价格体系,包括经销商.分销商以及零售终端的价格。给客户留出足够诱惑他的利润空间,给客户提炼出产品卖点,利润,消费者的实用价值。前期可以采用高返利吸引客户。

2.目前公司已经有成熟的产品在销售,可以根据在原赠送基础上满十件赠送新品一件,或者根据客户本次订货额来制定赠送新品数量,根据目前公司的实力量力而行。

3.选择性的在全国找几个重点客户做试。,借用经销商网络召集终端客户做新品推广会,及时接收客户的反馈信息进行方案的修改,做几个可复制的成功案例进行复制,并去说服打动其他客户。在公司微信公众号,朋友圈.公司官网中推广,给产品编一个故事,分享给其他客户。

4.和经销商一起做好分销方案,根据产品陈列.分销商接受数量程度以及公司的政策支持力度来制定。

5.促销礼品:产品海报,工作服,围裙等礼品印上新品的产品名称及简短的一句广告语。给消费者增加印象。

6.如何让客户转介绍客户,有三方面:(好服务)客户对您的服务认可,(保持联系),客户相信你的人品,(利益分配)客户能从中获得利益。对客户精确分类并做好以上工作,客户会很轻松的给你转介绍。

7.线上线下相互辅助,线下体验不到的,可以让消费者关注公众号或者天猫专营店及公司官网,搜索了解更多适合的产品获得更好的体验,线上不能及时送到的可以在线下便捷的买到,线上线下互相配合,让客户轻松得到所需产品。(全网营销的今天,首先必须做到以营销为核心,打通线上线下的各为一体瓶颈,让线上的人能够走到线下去做销售,让线下的人能够用好线上的工具做销售,只有线上、线下在营销层面上的打通,才能救你企业的命。)

8.捕捉在当地现有的微信交流群,进行产品的推广。或者自行构建终端客户交流学习群。不定期的进行新品发布,产品应用等。让消费在使用产品过程中享受到产品之外的价值。从而也会为你介绍客户邀请其他客户进群,成为你的粉丝。

备注好客户的姓名,所购买的产品等一切相关信息,让客户感到被重视。

9.通过抖音.快手.淘宝定期定时的进行产品应用直播.让客户有个更好的应用体验。

总之,通过以上工作,我们的新产品就会在市场上推广而开并随着时间的推移,会慢慢占领消费者的心智,最终做成一款火爆产品。

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