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打造金牌团队

点击数:892019-11-06 08:48:24 来源:

卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢

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衡量销售产能

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招聘销售人员

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XIAOSHOURENYUANDERENWUBUJINSHIZENGJIAXIAOSHOUE,TAMENHAISHINIZUIQIANXIANDEPAITOUBING,SHINIDEGUKEJIECHUZUIDUODEREN。JIZHUZHEIXIEYUANZE,KUODAXIAOSHOUSHILIHENZHONGYAO,DANZHENGQUEKUOJUNGENGZHONGYAO。

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BUYAOJIEYIRANGDUIFANGZHIDAONIDEXUQIU。XIANGXIANGYIXIAZUISHIHEZHEIGEZHIWEIDELIXIANGXIAOSHOURENYUANSHENMEYANG,BAOKUOXINGGE、JINGYAN、JINGLI、KOUBEIHENENGLI。HENNANZHAODAOWANQUANFUHEXUYAODEREN,DANRUGUONIBUQINGCHUZIJIXIANGYAOSHENME,NEIJIUHENRONGYIGUCUOREN。

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江西快3 ■YUANGONGTUIJIAN。HENKENENGNIDESHOUXIAJIURENSHIYIXIEQIWANGNENGWEINIGONGZUODEREN,BUFANGRANGTAMENTUIJIANYIXIA。

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销售人员的类型

江西快3 1.CHANGSHANGDAILI

CHANGSHANGDAILI、JINGJIRENHEDAILIRENDOUSHICONGXIAOSHOUZHONGNATICHENGDEDULIXIAOSHOUDAILI。NIBUYONGZHIFUGONGZI,ZHISHIJIANGYIDINGBILIDEXIAOSHOUEZUOWEITICHENGZHIFUJIDUIFANG。XIANGBIZHIJIEKUOCHONGXIAOSHOURENLI,CHANGSHANGDAILISHIGENGSHIJIDEDICHENGBENXUANZE。MUQIANBEIMEIYOU50DUOWANDAILIREN,DADUOZAITEDINGDIQUMIANXIANGZHIDINGSHICHANGZUOTUIXIAO。DAILIRENFEICHANGLEJIEZIJIDESHICHANG,YINWEITAMENHUIDINGQILIANLUODANGDIMAIJIA,YONGYOUWENDINGDEYEWUGUANXI。

TONGGUODAILIRENJINXINGYINGXIAOKEYIXIANGSHOUZAIDANGDISHELIYEWUDIANDEXUDUOHAOCHU——BIRUSHUXIDANGDISHICHANGQINGKUANGHEXUNSUDARUDAKEHUZHONG——ERWUXUZENGJIADALIANGGUDINGCHENGBEN。TONGGUODAILIYINGXIAO,XIAOSHOUCHENGBENYONGYUANSHIGUDINGDEXIAOSHOUBILI。QUEDIANSHIDAILIRENTONGCHANGYAODAILIXUDUOBUTONGDECHANPIN,QIZHONGYIXIEKENENGSHINICHANPINXIANGGUANDEDONGXI,SHENZHIGENNIYOUJINGZHENGGUANXI。

江西快3 2.DIANHUATUIXIAOYUAN

江西快3 DIANHUATUIXIAOYUANTONGGUODIANHUALAILIANLUONIDEGUKE,TAMENKEYITIGONGKEHUFUWU、HUIDAWENTI、GENZONGDINGDANHUOJIEDAN。DIANHUATUIXIAOYUANDEZUIDAZUOYONGSHIXUNZHAOQIANZAIGUKE。YOUYUNISHITONGGUODIANHUALIANLUOGUKE,YAOZHUIZONGDIANHUATUIXIAODEXIAOGUOHENJIANDAN。NIKEYISHELIZIJIDEDIANHUATUIXIAOBUMEN,YEKEYIJIANGYEWUWAIBAOJIDISANFANGHUJIAOZHONGXIN。

DANGRAN,NIBUYONGFEIYAOXUANZEYIZHONGDANYIDEXIAOSHOUMOSHI。XUDUOQIYEJIACHENGGONGDIJIEHELENEIBUHEWAIBUXIAOSHOUTUANDUI、XIAOSHOUDAILIHEDIANHUATUIXIAOYUAN。NANDIANZAIYUCHULIHAOXIAOSHOUTUANDUIZHIJIANDECHONGTU,BIRUZHENGQUANDUOSHIHENEIHAO。

江西快3 3.XIAOSHOUJINGLI

江西快3 FANGQUANZHONGYAODEGUANLIGONGZUOJUEFEIYISHI,BAKEHUJIAOJIXIAOSHOUJINGLIDAGAISHINIRENSHENGZHONGZUIJIANNANDEYIGEJUEDING。BUGUANZENMESHUO,NIHAOBURONGYICAIYINGDEZHEIXIEGUKEDEHUANXIN,ZENMEKENENGANXINJIAOJILINGYIGERENNI?DANRENMINGYIGEZHUANMENDEXIAOSHOUJINGLIDUIQIYEFAZHANZHIGUANZHONGYAO,NIBUKENENGMEITIANYIBIANDAJISHIGETUIXIAODIANHUA,YIBIANLINGDAOQITAXIAOSHOURENYUAN,TONGSHIHAIGUANLIZHENGGEGONGSI。WEIRENXIAOSHOUJINGLIHOU,NIJIUKEYICONGDIANHUATUIXIAOHEGUANLIXIAOSHOURENYUANZHONGCHOUSHENCHULAI,BASHIJIANTOURUDAOZHIYOUNINENGCHULIDEZHONGYAOGONGZUOZHONG,BIRUGUIHUAGONGSIFAZHANZHANLVE。

江西快3 YOUXIUDEXIAOSHOUJINGLIBIXUZUODAO:JIANDUXIAOSHOUYUAN、ZHIDINGXIAOSHOUZHANLVEHEJIHUA、WEIXIAOSHOUTUANDUISHELIMUBIAO、JIANSHIXIAOSHOUYEJI、QINZICHULIHAOZHONGYAOKEHU、ZHUANXIEXIAOSHOUBAOGAODENGCAILIAO、ZHIJIEDUINIHUOSHICHANGBUMENDESHANGJILINGDAOHUIBAO。

江西快3 TONGCHANGNIHUIXUYAOYIGEJIYOUXIAOSHOUJINGYANYOUYOUGUANLIJINGYANDERENLAIDANRENXIAOSHOUJINGLI。TAYINGGAIJUYOUYOUXIUDELINGDAONENGLIHERENJIJIAOLIUJIQIAO,BINGQIEZAIGUOQUDEGONGZUOZHONGCENGJINGCHENGGONGTUIDONGXIAOSHOUZENGZHANG。

内设还是外包?

ZAIZHEIGEYIQIEDOUKEYIWAIBAODESHIDAI,XUDUOGONGSIRENGBAOLIUZHEZIJIDEXIAOSHOUTUANDUI。QINGWAIBUXIAOSHOURENYUANLAITUIXIAOCHANPINKEYIDAILAIHENDUOJIHUI,DANBAOLIUNEIBUXIAOSHOULILIANGYEYOUXUDUOYOUDIAN。

江西快3 NEIBUXIAOSHOURENYUANSHINIDEGUYUAN,TAMENHUIYIXINYIYIDEWEINIGONGZUO,RENLAORENYUANDIZHIDIANXIAOFEIZHE、DAYIJIEHUO、CHULIWENTI。YINWEITAMENWEINIDEGONGSIGONGZUO,SUOYIHENQINGCHUXIADANSHISHUNBIANDUIGUKETUIXIAOQITACHANPINFUWUDUIGONGSIHEZIJIDOUYOUHAOCHU。YINWEITAMENSHIZHANGQIGUYUAN,NIKEYITOURUCHENGBENQUXUNLIANTAMENDUIGUKEDEFUWUJIQIAOHEFUWUTAIDU。NIKEYIGENJUZIJIDEXUYAOQUYAOQIUGONGSIDEXIAOSHOURENYUAN——NULILADADINGDANHUOZHUANXINSHOUHOUFUWU——WANQUANGENJUNIHENIDEFAZHANCELVEDEXUYAO。

SHIYONGWAIBUXIAOSHOURENYUAN,BIRUCHANGSHANGDAILI,ZEYOUYIGEHENDADEYOUDIAN:DICHENGBEN。NIWUXUZHIFUXINCHOUHEFULIJIDISANFANGXIAOSHOURENYUAN,ZHEIYIWEIZHEKEYIFUDANGENGDUORENSHOU。GENDANCHUNYILAIQUANZHIDEZHANGQIXIAOSHOURENYUANXIANGBI,ZHEIBANGNIBAITUOLEGONGSICHENGBENDESHUFU,NIKEYIKAITUOGENGDUOSHICHANG,ZHAODAOGENGDUOKEHU。WAIBUXIAOSHOURENYUANDEWENTISHI,TAMENKENENGTONGSHIYEZAIXIAOSHOULEISIDE、SHENZHISHIJINGZHENGXINGDECHANPIN,YINCINIFANERYOUKENENGZAOSHOUSUNSHI。

划分销售范围

XIAOSHOUFANWEISHINIZHIPAIJIMOUGEXIAOSHOURENYUANHUOMOUGEXIAOSHOUTUANDUIDEBUFENSHICHANG。TONGCHANGXIAOSHOUFANWEITONGGUODIYUHUAFEN,DANNIYINGGAICONGXIAOFEIQUNTIDEJIAODULAIKANDAIZHEIZHONGFANWEI,BINGQIEGENJUXIAOFEIZHELEIXINGLAITIGONGFUWU。YEYOUYIXIEXIAOSHOUFANWEIBUSHIDIYUXINGDE——LIRUNIANXIAOSHOUE100WANMEIYUANYISHANGDEGUKE。KEYIGENJUXIAOSHOURENYUANSUOFUZEDECHANPINHUOGUIMOLAIZHIPAI“FANWEI”。

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吃辣的,生意还是不成。

卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。


一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。


趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。

卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着。说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。

又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”


我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。

那么,销售卖什么?

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卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着。说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。

又有个买主来了,问卖辣椒的人总会遇到这样的问题,“你这辣椒辣吗?”怎么回答呢?说辣吧,怕辣的人,立马走了;答不辣吧,也许人家喜欢吃辣的,生意还是不成。            一天没事,我就站在一个卖辣椒妇女的三轮车旁,看她怎样解决这个二律背反难题。            趁着眼前没有买主,我自作聪明地对她说:你把辣椒分成两堆吧,有人要辣的你就给他说这堆是,有人要不辣的你就给他说那堆是。  卖辣椒的妇女对我笑了笑,轻声说:用不着。说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定地告诉他:颜色深的辣,浅的不辣!买主信以为真,挑好付过钱,满意地走了。不一会儿,颜色浅的辣椒就所剩无几了。  又有个买主来了,问的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。  看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”            我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。  那么,销售卖什么?的还是那句话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女看了一眼自己的辣椒,信口答道:长的辣,短的不辣!果然,买主就按照她的分类标准开始挑起来。这轮结果是,长辣椒很快告罄。

看着剩下的都是深颜色的短辣椒,我心里想:这回看你还有什么说法?当又一个买主问“辣椒辣吗?”的时候,卖辣椒的妇女信心十足地回答:“硬皮的辣,软皮的不辣!”


我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了半天,确实有很多辣椒因失水变得软绵绵了。卖辣椒的妇女卖完辣椒,临走时对我说:你说的那个办法卖辣椒的都知道,而我的办法只有我自己知道。

那么,销售卖什么?

椒的人总会遇


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